為有效減輕疫情對企業的影響,持續提升金融服務實體經濟能力,支持全省構建新發展格局和高質量發展。近期,人民銀行濟南分行、省財政廳、省地方金融監管局等5部門聯合開展了“2021年度山東省支持經濟高質量發展優秀金融創新產品”評選。山東農擔“客戶直通”業務模式從50余家金融機構報送的近百個產品中脫穎而出,成功摘得“全省十大優秀金融創新產品”榮譽稱號,這是繼去年底獲得“省級大數據創新應用優秀解決方案”后再次獲獎。
2021年初,山東農擔即著手搭建客戶直通平臺,打造“24 小時不打烊”的農業信貸擔?!捌脚_+生態”,實現對客戶需求的主動觸達、快速響應和高效轉化。平臺4月底在濱州試點成功,7月份開始在全省聚焦農耕貸和具有白名單的產業集群進行推廣。截至4月5日,山東農擔“客戶直通”平臺運行11個月的時間,業務已全部涵蓋我省15市,成功獲客10178筆、金額66.85億元;銀行接單9292筆、金額65.51億元,撮合成功率高達91.3%;實現授信4180筆、金額27.9億元。
山東農擔通過對接政府部門、行業協會、企業單位定向獲取客戶名單、經營信息,綜合運用公開數據和基層政府人熟地熟的優勢篩選出潛在客戶名單,通過多種渠道開展精準營銷、主動觸達??蛻魭叽a進入平臺、實名認證,大數據預審系統排黑,使客戶名單更加精準??蛻糇灾鬟x擇貸款銀行,客戶獲得感、滿意度顯著提升;合作銀行就像在網上開店一樣入駐平臺“銷售”貸款、“搶單”獲客,并利用山東農擔的大數據簡化盡調內容、減少信息不對稱,實現更高效率、更加精準的授信。
去年底,山東農擔“客戶直通”平臺與農業農村部“信貸直通車”實現了雙向融合,借助農業農村部多年積累的新型農業主體信息、涉農保險等數據,結合山東農擔公司自身掌握的6000余萬條信息,對客戶身份情況、經營規模進行精準畫像后提供給金融機構,真正發揮了金融機構和新型農業主體之間的“催化劑”和“助推器”作用。這一創新模式也得到了農業農村部的高度評價,認為“山東農擔構建‘農政銀擔’機制,探索將自主開發的‘客戶直通’平臺與信貸直通車互聯互通,有效擴大了活動覆蓋面,提升了辦理效率和服務精準度”,并在全國范圍內推廣山東這一模式。
山東農擔將以此次獲獎為契機,進一步深化供給側結構性改革,貫徹落實新發展理念,錨定數字化轉型戰略,強化金融服務功能,堅持把破解“三農”領域融資難貴煩作為出發點和落腳點,加快產品創新,全面提升金融服務鄉村振興的能力和水平,為全省農業實現高質量、打造鄉村振興齊魯樣板作出農擔貢獻。
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