‘方案’+‘直通’精準獲客、助力產業轉型升級

-利津縣鹽窩肉羊養殖產業集群

一、背景

肉羊養殖是利津縣鹽窩鎮的主導產業，全鎮肉羊存欄量達70萬只，年出欄200萬只以上，有1000余戶從事肉羊養殖行業，養殖規模排在全國前列，基本形成了“買全國、賣全國”的局面。隨著利津縣肉羊養殖產業的不斷升級發展，肉羊養殖戶對流動資金具有較強的需求，肉羊養殖占用資金量較大。

二、做法及成效

1、充分利用“方案+白名單”，通過“客戶直通”精準營銷，保障擔保業務高質量發展。業務開展中緊緊依托政府提供老養殖區測繪名單和新建養殖區的出租明細，對符合養殖條件的養殖戶靠前服務，精準獲客，在數據支撐下資產質量得到有效保障。截至2022年末累計解保6.82億元，僅發生一筆風險代償15萬元，為借款人意外死亡。

2、保后管理與獲客展業同步進行，提高主動獲客能力和工作效率。在實際工作中，結合當地產業較為集中的特點，管理中心將保后管理和客戶直通緊密結合，2022年實現客戶直通172戶、1.17億元，客戶體驗感和獲得感明顯提升。

3、銀行間相互競爭的“鲇魚效應”凸顯，經營主體得實惠。肉羊養殖業務成為各合作行競相介入的藍海市場，平均放款利率在5%以內，較原先下降2-3個百分點，加上財政貼息，養殖戶實際承擔融資成本在2-4%，累計為養殖戶節約成本近5000萬元。 ?

4、投貸聯動助推產業做強做大和轉型升級。2019年政府爭取2.1億專項債,自籌1.5億元投資建設黃河口灘羊標準化健康養殖示范區，我公司積極為當地養殖戶提供農業信貸擔保服務，截至2022年末累保1549戶、金額10.82億元，較好的支持了當地肉羊產業發展和轉型升級。目前，該園區已成為全國最大的單體肉羊標準化養殖基地，肉羊存欄量達40萬只，年出欄量突破100萬只。